Bedrijf

5 Cruciale lessen die ik heb geleerd door mijn eigen bedrijf te starten

Als kind had ik geen aspiraties om ondernemer of ondernemer te zijn.

Ik was een verzamelaar van een honkbalkaart die veel te veel geld investeerde in honkbalkaarten van Jose Canseco. (Dat is waarschijnlijk een van de slechtste investeringen die ik ooit heb gedaan, maar hey - ik was nog maar een kind).

Zelfs toen ik ging studeren, wist ik echt niet wat ik wilde doen toen ik afstudeerde.

Ik ben afgestudeerd in financiën omdat mijn vader dacht dat het een goede major zou zijn, en ik hield van nummers.

De onthulling door een zelfstandige heeft me getroffen toen ik Robert Kiyosaki's las Rijke vader arme vader. Dat heeft mijn hele denkwijze echt veranderd en heeft me serieus aan het denken gezet om ondernemer te worden.

Na mijn afstuderen voelde ik me aangetrokken tot de financiële dienstverlening, omdat ik vond dat het inkomenspotentieel daar onbeperkt was. Ik heb mijn tijd besteed aan cold calling-seminars en aan het doen van al het andere dat ik moest doen om klanten te krijgen. Alles ging goed voor de eerste vijf jaar - zo leek het.

Toen raakte een andere openbaring: Hoewel mijn inkomen onbeperkt was, was ik nog steeds een W2-medewerker.

Dat was niet precies de boodschap van Rijke vader arme vader, maar het had bepaalde voordelen. Tenslotte hoefde ik me geen zorgen te maken over wie de huur betaalde, hoeveel de telefoonrekening was, of wat er gebeurde als mijn computer verouderd raakte. Mijn oude makelaarskantoor zorgde voor al die verantwoordelijkheid.

Maar op het einde was dat arrangement niet zo gezellig als het leek.

Mijn makelaarskantoor werd uitgekocht, waardoor een van die momenten ontstond die je bijna dwongen van richting te veranderen, en dat is wat ik deed. Ik en drie andere collega's namen de sprong van vertrouwen om daadwerkelijk een eigen financiële dienstverlener te beginnen. Ik was eindelijk - en officieel - overgestapt van de W2-status naar een legitieme ondernemer.

Ik was eindelijk zelfstandige.

Het was absoluut heel spannend, maar het was ook heel beangstigend. Ik besefte al snel dat ik niets wist over het leiden van een bedrijf. Natuurlijk wist ik hoe ik cold calls moest maken, nieuwe klanten moest krijgen en met de besten van hen moest opscheppen. Maar het runnen van een bedrijf was iets dat ik nooit op school had geleerd en waar ik echt geen ervaring mee had.

Ik ben er trots op te kunnen zeggen dat het zes jaar geleden is dat ik die gewaagde en gewaagde stap heb gezet, en dat de dingen zijn gelukt zoals je niet zou geloven. Dit is een van die situaties waarin je jezelf afvraagt waarom ben ik niet eerder begonnen met mijn eigen bedrijf?

Dit is wat ik heb geleerd bij het starten en leiden van mijn eigen bedrijf - misschien helpen deze lessen je om je eigen onderneming te starten ...

1. Je draagt ​​veel hoeden.

Ik denk dat ik me dit voor het eerst bewust werd van het boek van Michael Gerber, De E-Myth. Gerber vertelt hoe moeilijk het voor iedereen is om een ​​bedrijf te runnen, en dat het veel verder gaat dan alleen "goed" zijn in wat je doet. Laten we zeggen dat u een loodgieter bent en een geweldige loodgieter - Wat weet u over marketing van uw bedrijf, het bepalen van uw diensten, het bestellen van apparatuur en het beheren van medewerkers?

Dat is waar de meeste ondernemers falen.

Bij het opstarten van ons bedrijf moesten we een geschikte plek vinden om te huren en kantoorapparatuur te kiezen en te kopen tegen betaalbare prijzen. We moesten leren om onszelf op de markt te brengen - geen geringe prestatie omdat we een gloednieuw bedrijf waren waarvan niemand wist dat het bestond. We moesten ook personeel in dienst nemen en hen trainen om onze processen te leren.

En we moesten dit alles doen terwijl we onze bestaande klanten van dienst waren op een manier die de overgang soepel en pijnloos zou maken.

Elk bedrijf is anders, inclusief de eerste uitrol. Maar het punt is dat voor zelfstandigheid een heleboel hoeden moeten worden gedragen waar u zich niet druk om hoeft te maken wanneer u op de loonlijst van iemand anders zit. Er is een leercurve bij betrokken en je moet het onder de knie krijgen om te slagen. Dat betekent het leren van de verschillende banen, vaardigheden en taken die u nodig hebt om uw bedrijf te laten werken.

2. Overhead kan je doden.

Bij mijn oude beursvennootschap beschikten we over indrukwekkende functies, zoals hoogwaardige kantoorruimte, hoogwaardige meubels, dure foto's aan de muren en een live streaming-citaatsysteem dat kon laten zien wat 100-plusaandelen op elk moment van de dag konden doen. Al dat spul kost geld, en wanneer u een nieuw bedrijf start, is dat iets dat schaars is.

Maar dit is wat ik heb geleerd: Zuinigheid is een deugd bij het starten van een nieuw bedrijf.

Wanneer u een bedrijf start, moet u denken aan 'shoe string', en dat betekent dat u minder dure manieren moet vinden om alles te doen. Het kan zelfs betekenen dat je het doet zonder een paar dingen. Het is uw basisbedrijfsservice die er het meest toe doet en die bij klanten past. De rest is meestal een raambekleding die klanten en potentiële klanten misschien niet eens opmerken. Ik zal u een paar voorbeelden geven.

We hebben gekeken naar dat streamingbeurs citaatsysteem van de oude makelaar; het kost $ 300 per maand, en dat zou direct overhead creëren. Maar exact dezelfde informatie zou kunnen zijn op Yahoo Finance gratis!. Onnodig te zeggen dat we ons niet hebben aangemeld voor het streamingbeurs citaatsysteem.

We hadden een bord nodig voor ons gebouw. We hebben er een gevonden met knipperende LED-lampjes die echt perfect zou zijn - maar het kostte ongeveer $ 30.000. Gaat niet gebeuren! In plaats daarvan besloten we om een ​​bord dat 's nachts alleen oplichtte, maar slechts $ 3.400 kostte. Dat is ongeveer 10% van wat het luxe bord zou hebben gekost.

Uiteindelijk deed het er niet zoveel toe. Mensen kopen je bord niet - ze kopen je dienst.

Bedrijven falen voor een gebrek aan positieve cashflow meer dan iets anders. Hoe eerder uw bedrijf begint met het genereren van die positieve cashflow, hoe groter uw kans op zakelijk succes. Je kunt jezelf een groot, dik voordeel geven door vanaf het begin vast te stellen dat je geen geld uitgeeft aan dingen die je niet absoluut nodig hebt.

3. Selecteer zorgvuldig uw partners.

We zijn onze samenwerking aangegaan en dat betekent altijd speciale uitdagingen. Mijn partners waren drie financiële adviseurs van onze voormalige makelaarskantoor, dus we kenden elkaar allemaal op professionele basis. We zijn het eens geworden over hoe het partnerschap van tevoren zou worden uitgevoerd, inclusief dat voor alle belangrijke zakelijke beslissingen een unaniem stemproces vereist is.

Dit waren niet per se mensen met wie ik na het werk zou omgaan, maar het waren allemaal individuen waarvan ik voelde dat ik ze kon vertrouwen en waarmee ik me op mijn gemak voelde op een professioneel niveau. Het is tenslotte een zaak, dus de redenen om deze mensen als partners te hebben, waren meer zakelijke belangen dan sociale factoren.

We hebben ook onze partnerschapsovereenkomst aangegaan met schrijven. Partnerschappen werken niet altijd, dus je moet geschreven procedures hebben over hoe het bedrijf te runnen, hoe geschillen te beslechten en, indien nodig, hoe om te gaan met het vertrek van een van de partners.

Als u een eenmanszaak bent, is het partnerschapsprobleem niet rechtstreeks op u van toepassing. Maar op elk moment dat u een bedrijf start, zult u betrokken zijn bij allerlei losse en informele partnerschappen met mensen waarop u moet vertrouwen. Dit kunnen leveranciers, verkopers, aannemers of zelfs grote klanten zijn. Kies ze allemaal verstandig, in de wetenschap dat een slechte relatie het potentieel heeft om uw bedrijf te saboteren.

4. Werk aan efficiënt zijn. Start processen.

De grootste sleutel tot het succesvol runnen van vrijwel elk bedrijf is uw vermogen om het grootste deel van uw tijd en inspanning te concentreren op de activiteiten die het meeste geld opleveren. Dat betekent dat u de tijd die aan routinefuncties wordt besteed, moet minimaliseren.

Dit geldt met name voor elke servicegerelateerde industrie. Alle taken die repetitief zijn, moeten worden gestroomlijnd, zodat u ze niet steeds opnieuw zult uitvoeren. We moesten met processen op ons kantoor komen die papierwerk en administratieve taken zouden minimaliseren.

Persoonlijk heb ik een hekel aan dat soort werk, dus we moesten een processtroom creëren die deze zo eenvoudig mogelijk zou maken. Enkele van de functies omvatten het accepteren van klantcheques, het maken van bankdeposito's, het openen van nieuwe accounts en het uitvoeren van jaarlijkse beoordelingen bij bestaande klanten.

U moet al vroeg in uw bedrijf repetitieve functies identificeren en ze onmiddellijk stroomlijnen.

Dit is vooral belangrijk bij het starten van uw bedrijf, omdat het opbouwen van een cashflow moet uw topprioriteit zijn. U moet een workflow creëren die de efficiëntie maximaliseert en u in staat stelt om dat proces vanaf het allereerste begin in uw hele onderneming vast te stellen.

5. Zorg dat u eerst betalende klanten heeft.

Ik krijg tientallen e-mails van financiële adviseurs uit het hele land die hun eigen praktijk willen starten, waarschijnlijk door mijn berichten te lezen over de stappen die ik heb doorlopen om mijn eigen financiële planningspraktijk te beginnen. Wat veel van deze adviseurs zich misschien niet realiseren is dat ik vijf jaar in de zaak zat voordat ik besloot om alleen te gaan.

Had ik het eerder kunnen volbrengen?

Misschien - maar het hebben van een gevestigd klantenbestand was enorm.

Voordat u daadwerkelijk een bedrijf start, wilt u het misschien testen en het meer als een drukte aan de zijkant behandelen. Houd je dagtaak in stand en kijk gewoon of jouw bedrijfsidee wortels heeft. Test het met familie en vrienden. Test het met uw netwerk. Zoek uit of je daadwerkelijk iets hebt waar mensen continu geld voor gaan betalen.

Als u dat kunt doen, wordt ten minste 51% van het risico uit uw bedrijf verwijderd. Je zult niet alleen een cashflow binnen krijgen, maar je hebt ook het voordeel dat je het vertrouwen hebt dat je hebt als je weet dat je het hebt. Dat is wellicht het enige advies dat ik kan geven!

Bekijk de video: Les 11 - Zelfdiscipline (5 puntige ster van persoonlijke ontwikkeling)

Populaire Berichten

Categorie Bedrijf, Volgende Artikel

De voors en tegens van een voorschot voor verkopers
Bedrijf

De voors en tegens van een voorschot voor verkopers

Wanneer u een klein bedrijf hebt, is het moeilijk om altijd voldoende contant geld bij de hand te hebben. Als het bedrijf ooit vertraagt ​​of als er onverwachte uitgaven opduiken, kan dit de bedrijfsfinanciën behoorlijk onder druk zetten en uw bedrijf ertoe aanzetten dollars te strekken. Een manier om extra geld te krijgen om uw bedrijf draaiende te houden, is een voorschot van contant geld.
Lees Verder
9 strategieën om rijkdom snel te bouwen (dat uw financieel adviseur u niet zal vertellen)
Bedrijf

9 strategieën om rijkdom snel te bouwen (dat uw financieel adviseur u niet zal vertellen)

Degenen die mij kennen weten hoeveel ik van de Roth IRA hou. Ik vind het zo leuk dat ik probeerde mijn vrouw te overtuigen onze derde zoon "Roth" te noemen. Ha, ha, ik maak een grapje ... Ik kan elke keer een jonge investeerder aanmoedigen om zijn eigen Roth IRA te starten . Hoewel ze misschien maar $ 50 tot $ 100 per maand zien gaan in de Roth IRA, weet ik dat ze bij hun pensioen financieel meer veilig zullen zijn dan 99.
Lees Verder
Hoe ik mijn wekelijkse kantoortijden heb verlaagd van 40 tot minder dan 8
Bedrijf

Hoe ik mijn wekelijkse kantoortijden heb verlaagd van 40 tot minder dan 8

Kan een CEO 8 uur per week werken? Ja, en hier is hoe ik het deed ... U gaat aan uw bureau zitten klaar om uw werkdag te vernietigen. Je brouwt een pot koffie, breekt je kalender uit en duikt in je belangrijkste taak. En dan gebeurt het. De telefoon gaat over of een collega komt langs om 'hallo' te zeggen. Misschien komt je baas langs om te vragen naar die TPS-rapporten.
Lees Verder